Depuis quelques années déjà, les revendeurs ne peuvent plus vivre de la seule vente de matériels informatiques ou réseaux, voire même de licences logicielles. Ils sont obligés d’aller chercher d’autres sources de revenus grâce à la commercialisation de prestations associées (paramétrage, déploiement, intégration, support, formation…). Pour certains, celles-ci constituent désormais leurs seules sources de marge. En parallèle, les évolutions des usages avec le numérique et des modes de consommation de l’informatique et des ressources réseaux leur imposent de développer de nouvelles compétences et de réorienter leurs expertises.
C’est notamment le cas avec les solutions de cloud computing* qui ne peuvent pénétrer au sein des PME sans les relais de proximité que sont les revendeurs à valeur ajoutée. Les PME sont malheureusement encore trop peu nombreuses à exploiter les atouts offerts par le cloud computing, le plus souvent par méconnaissance des solutions possibles, de leurs bénéfices et par manque de temps. Et lorsqu’elles ont dépassé ce stade, elles ne savent pas vers qui se tourner pour les accompagner à mettre en œuvre ces solutions. Leurs partenaires de proximité devraient être les mieux placés pour les aider dans leur démarche ! Encore faudrait-il qu’ils aient pris conscience que la distribution de solutions de cloud computing est pour eux une opportunité de générer de la valeur ajoutée complémentaire, des revenus récurrents et de renforcer leur activité en services.
La distribution indirecte de solutions cloud computing devient incontournable pour répondre à la demande des PME qui progresse à grand pas. Pour plus d’un tiers des fournisseurs, elle représente déjà la majorité de leur chiffre d’affaires [1].
Afin de mieux comprendre la réalité des pratiques et des besoins des PME en solutions de cloud computing et comment les offreurs et leurs canaux de distribution les accompagnent dans leur démarche, MARKESS International lance une recherche de grande ampleur auprès de plus de 500 PME, offreurs et revendeurs de solutions de cloud computing.
Cette recherche doit permettre à tous ceux qui y contribuent de pouvoir comparer leur entreprise aux plus performantes dans ce domaine.
Aussi, que vous soyez dirigeant ou décideur au sein d'une PME, prestataire ou revendeur de solutions de cloud computing, MARKESS International vous invite à renseigner en ligne une check-list adaptée à votre profil. Elle doit vous permettre de mieux identifier les atouts de ces solutions pour améliorer la performance de votre entreprise et booster votre business. Pour accéder à cette check-list, si vous êtes :
- Décideur au sein d'une PME, cliquez ici
- Offreur ou revendeur de solutions de cloud computing, cliquez ici
* Le cloud computing permet l'accès via le réseau, à la demande et en libre-service à des ressources informatiques mutualisées, le plus souvent hébergées chez un prestataire externe. Il peut s'agir de :
- infrastructures informatiques ou télécoms : réseaux, serveurs, stockage, sauvegarde, archivage...
- plates-formes applicatives ou environnements de développement
- applications sectorielles ou métiers avec le SaaS (Software as a Service) : vente, commerce électronique, relation client, finance, comptabilité, RH, collaboration...
Dans le domaine du grand public, le parallèle est souvent fait avec des solutions prêtes à l'emploi en ligne telles que la messagerie Gmail de Google, les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Viadeo, Twitter...), le partage de vidéos YouTube ou Dailymotion, etc. Avec le cloud computing, il est possible d’ajuster ses ressources selon les besoins du moment (à la hausse / à la baisse) et de les aligner ainsi sur l'évolution de l'activité de l'entreprise. S'apparentant à un mode d'externalisation, son modèle de facturation repose le plus souvent sur un abonnement et/ou un paiement à l’usage. Le cloud computing repose aussi le plus souvent sur les standards du web et de l'internet.
[1] Enquête MARKESS International pour EuroCloud France "Fournisseurs de solutions cloud computing : modèles de distribution & de rémunération des revendeurs"
